第062章 让你想，你还真敢想？ (第2/2页)

不得不说，加入了大米标准后的友谊日化厂，已然焕发了第二春。
　　
　　但从客观角度看，也不是一点问题都没有。
　　
　　如比直播卖货，虽然能避免中间商赚差价的行为，但有一个问题却不可避免。
　　
　　快递费！
　　
　　虽然友谊日化厂和各大快递公司都洽谈了大客户协议，但毕竟很多产品的单价本来就很低，一把快递费算上，就很不划算了。
　　
　　再者，通过直播买货的消费者，现在还并不是大多数。
　　
　　很多顾客都表示，他们是帮朋友或者家里人买的，这就说明，友谊日化的产品，销售渠道还是太单一，还没有覆盖到足够多的群体。
　　
　　为了解决这个问题，这段时间以来，何孝凯一直在跑商超。
　　
　　希望能够通过商超，以工厂直供的方式，把产品拓展到线下。
　　
　　可通过何孝凯的表情不难看出，他跑一段时间下来的结果，貌似并不好。
　　
　　“别提了爸，全他妈掉钱眼儿里了，提到我就气。”
　　
　　不得不说，当何孝凯代表友谊日化去找这些商超的时候，对方的采购经理还是相当客气的。
　　
　　毕竟友谊日化的产品受欢迎是事实，在直播卖货的时候场场售罄。
　　
　　这种优质客户，商超自然要好好接待。
　　
　　可一谈下来，何孝凯的脸色就变了。
　　
　　拿最大的商超沃迩玛来说，人家底气足，背景强，使用的也是财大气粗的自采模式。
　　
　　说白了，就是先把你友谊日化厂的产品买过去，然后他们再自己定价卖。
　　
　　这就涉及到一个问题，那就是线下线上价格差的问题。
　　
　　如果沃迩玛卖得比线上贵，那消费者自然不会去沃迩玛买。
　　
　　所以，沃迩玛的定价，也必定要比线上低，至少要持平。
　　
　　在这种情况下，沃迩玛又想赚钱，那怎么办呢。
　　
　　那自然就是采购的时候，疯狂压友谊日化的采购价了。
　　
　　那问题又来了，加入了大米标准的友谊日化，利润率本来就低，再被沃迩玛这大刀一砍。
　　
　　合着全给沃迩玛打工了。
　　
　　好吧，自采商超的路走不通，那走自营总行了吧。
　　
　　所谓的自营，其实就是寄售。
　　
　　例如友谊日化五块一瓶的护手霜，加上运费给超市报价五块二，然后把货发给超市，超市根据自身情况去销售，为了赚钱，超市可能卖六块，也可能卖八块，当然是卖得越贵越好。
　　
　　无论卖多少钱，都以五块二的价格，和友谊日化结算。
　　
　　卖的就是那些不知道对比价格的顾客，看到大米标准的LOGO，就无脑往购物车里装。
　　
　　听到这种模式的何孝凯，鼻子都气歪了。
　　
　　这不是砸大米标准的招牌吗？
　　
　　他何孝凯要是敢这么干，带头搞乱产品价格，破坏大米标准的形象，估计同行们一口一口唾沫，都能把他给淹死。
　　
　　结果一通走下来，自采超市不行，自营超市也不行。
　　
　　算是白忙活一通。
　　
　　喝完水的何孝凯把杯子往桌子上一放。
　　
　　“我算是看明白了，爸，线下商超这条路，其他人都指望不上了。”
　　
　　听着儿子的抱怨，何从周倒是觉得无所谓。
　　
　　对于何从周来说，如今的友谊日化厂，已经让他做梦都能笑醒了，不求再接再厉，只求稳稳当当。
　　
　　既然商超这条路走不通，那不走不就行了。
　　
　　单是直播卖货，都够够的了。
　　
　　“听你这意思，你还想指望谁？”
　　
　　何孝凯凑到办公桌边，脸上跃跃欲试。
　　
　　“苏总啊爸，人家苏总不是主打一个听劝吗？”
　　
　　“你说我去劝他干超市咋样。”
　　
　　“不说别的，只要他愿意干，只要他一立棍儿，我们几千家日化厂，肯定一呼百应，给他撑场子。”
　　
　　听到何孝凯越说越起劲，何孝凯都懒得打击他信心。
　　
　　人家苏总是听劝，又不是傻。
　　
　　还干超市，你当沃迩玛不存在？
　　
　　“行吧，你去劝吧，你真要劝动了，以后家里吃饭你先动筷子。”
　　
　　“真哒？”
　　
　　“你小子，反了天了？让你想，你还真敢想？”