第一百一十六章 夸张的预售额 (第1/2页)

天禾在全国各地的田间示范会，经销商是全程参与了的，也是重要的组织者。
　　
　　这些经销商去年靠着代理天玉1号，很是大赚了一笔。
　　
　　网络上盛传的，一个镇代理一年赚一百多万，这并不是空穴来风，而是事实。
　　
　　今年示范会的丰收，不仅点燃了农民的购种热情，更是点燃了经销商的情绪。
　　
　　唯一的疑虑是市面上已经开始有了套牌种子的踪影。
　　
　　这是最大的隐患。
　　
　　如有些品种的市占率在巅峰时明明能达到六七成，但因为套牌种子的缘故，市占率又很快的降到三成左右。
　　
　　还不断的压价竞争，利润越摊越薄。
　　
　　但天禾种业维权的决心，让经销商备受鼓舞，打假行动经销商也参与了，成绩显著。
　　
　　最大的毒瘤制种基地被摁住了，意味着市面上流通的套牌种子少了。
　　
　　种种原因，让天禾种业的销售提前迎来了旺季。
　　
　　10月15日。
　　
　　天禾种业召开了第一次销售大会，宣布启动新一年的种子销售。
　　
　　种子还在加工，但销售会的现场却一度险些失控。
　　
　　经销商纷纷抢着要缴预售订金，这一幕要让其它种企看到了不得羡慕死。
　　
　　每年10月因为要给农民结算种子款，种子公司的资金也最为紧张，拖欠代繁费的情况比比皆是。
　　
　　为了应对这种情况，种子公司也选择了预售，但效果都差强人意。
　　
　　像天禾这样，主动抢着要交的场面，极其的罕见。
　　
　　郭阳即使在五原，也能从基层感受到天禾的火爆气息。
　　
　　随意走进当地小镇的天玉1号独家代理店，呆一小会儿，就能看到许多农民找经销商点名要买天玉1号。
　　
　　这离明年的春播还有五六个月呢。
　　
　　在整个种业市场供大于求的局面下，天玉1号却走出了一条极其反常的道路。
　　
　　“任我是三千年的成长……”
　　
　　郭阳接通了电话，瞿阳兴奋激动的声音传了过来，“太疯狂了！”
　　
　　“今年生产的2亿斤种子，包括打假回收的几百万斤种子，马上就被订完了。”
　　
　　“连带着各类蔬菜种子也销量大增！”
　　
　　“预售款早就破了10亿。”
　　
　　“终端市场也爆了，各地赚了钱的农民都疯了，提前半年预交订金，有些爆火地区的乡镇代理，种子还没影呢，就已经被订得差不多了。”
　　
　　瞿阳一句句的说个不停，搞了几十年营销，何曾见过这样的局面。
　　
　　那可是两亿斤种子，算上打假回收的，可以播种近6000万亩土地！
　　
　　占全国玉米播种面积的六分之一！
　　
　　去年天玉的推广面积才1000万亩出头，一年就涨近5000万亩，涨幅太过惊人！
　　
　　即使天玉1号出厂价调低到了每斤25元，终端价调到了每斤30元，那也是超过60亿的销售额。
　　
　　去年华夏玉米种子的销售额才多少？70亿元！今年有极大可能会突破百亿元！
　　
　　其中天禾又占据了绝对优势。
　　
　　瞿阳只感觉内心沸腾，心脏砰砰砰的跳动，却听老板略显平静的笑声传来。
　　
　　“这不是应该的吗？”
　　
　　“我们做了那么多的准备，从播种到收获，让农民体验到了服务，让农民赚到了钱，所以他们才愿意钱买我们的种子。”
　　
　　“我们还不遗余力的打假，看似获得了巨额赔偿和大量种子回收，但上下打点，这点赔偿只能覆盖成本。”
　　
　　瞿阳闭眼深呼吸了几口气，一场场田间示范会，轰隆的机械收割着一排排玉米，与农民的笑脸交相辉映。
　　
　　“对，这是我们应该的。”
　　
　　郭阳笑道：“别放松了，搞好我们的基本盘，现在还只是预售，服务好农民，农民赚钱，天禾才能长盛不衰。”
　　
　　种玉米，一亩地能增收大几百元，靠渴望种地致富的农民想不乐都难。
　　
　　但天禾能扩张的这么快，不只是卖种子，也卖服务。
　　
　　郭阳害怕瞿阳一时被冲昏了头脑，问道：“农民近来都在忙什么？基层的营销人员又在忙什么”
　　
　　瞿阳略一沉吟，说道：“主要是卖玉米。”
　　
　　“明白了，反正是淡季，立马调动天禾的营销人员去玉米产区和销区的粮库、玉米加工厂和饲料厂活动，帮农民推销天玉1号的商品玉米。”
　　
　　反应还算快，郭阳笑道：“公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节。”
　　
　　“农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。不要被一时的胜利冲昏了头脑。”
　　
　　瞿阳也明白这個道理说：“天禾要不要投资一些玉米加工企业，形成完整的产业链条。”
　　
　　说到玉米加工，郭阳顿时想到了生物燃料，嘉禾的各个板块可都是油耗大户，尤其是农机队伍。
　　
　　

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