第二百八十七章 商谈合作 (第2/2页)

但祝灵却十分地随遇而安，对于自己的处境什么的似乎一点也不担心，每天心心念念的就是吃东西。
　　
　　吴膑摸了摸祝灵的头对她说道：“别着急，我现在就带你去吃东西。”
　　
　　农大的学校里，所有餐饮店和超市都是关系户。
　　
　　因此看在校长许文耀的面子上，吴膑想要去谈什么商务合作之类的，很容易就谈下来了，大家都愿意给吴膑面子。
　　
　　没办法，谁让吴膑是脆皮大学生呢，是他们农大的形象代言人。
　　
　　但是当吴膑离开学校，去和周围的商家老板谈合作的时候，事情就进展得不是那么顺利了。
　　
　　麻辣烫的老板周庭看了一眼吴膑给出的计划书，眼神里顿时充满了不屑。
　　
　　“和你们网站合作，我不仅要给你们提供订单服务，交三万块不说，你们还要每单从我这里提一成？”
　　
　　“小伙子，你当我是傻子吗？”
　　
　　“赶紧走，别以为你是大学生我就会对你客气，你再不走信不信我报警抓你？”
　　
　　周庭这是直接把吴膑当成骗子了。
　　
　　现在有很多这样的年轻人，冒充大学生说什么自主创业，然后一上来就给你推销所谓的新产品，或者是像吴膑这样给个所谓的合作计划书，骗你往里面投钱。
　　
　　吴膑连忙解释道：“周老板，我们不是骗子，我叫吴膑，在网上很有名的，你看这是我的直播间，现在都有一百多万人在观看呢。”
　　
　　周庭冷笑道：“我管你叫什么？你说的这个合作我不感兴趣，你赶紧给我滚出去！”
　　
　　周庭脾气暴躁，吴膑甚至连解释的机会都没有，就直接被赶了出来。
　　
　　宋兵在一旁看向吴膑。
　　
　　“怎么办老吴，我就说你这个计划行不通吧。”
　　
　　“这些老板都是不见兔子不撒鹰的主，你这一上来就让他们掏三万块，他们肯定把你当成骗子啊。”
　　
　　林楠也觉得吴膑的这种模式有问题。
　　
　　“老板，要不我们把这三万块的成本融入到提成里吧，我们把提成的比例提高一点，这样说不定成功率会更高一些。”
　　
　　林楠不愧是商管院出来的。
　　
　　她所说的这种办法确实能够降低谈合作的门槛，而且他们本身不会有什么损失，甚至还能多赚一些。
　　
　　但吴膑还是摇了摇头拒绝了。
　　
　　吴膑解释道：“我之所以一定要让他们掏这三万块，其实就是想让他们有一个沉没成本在里面。”
　　
　　“他们只有掏了这三万块，才会对我们接下来的合作更重视，这样我们之后做什么才会更加顺利。”
　　
　　“如果一开始什么钱都不让他们掏，等我们帮他们做了一堆的事情以后，他们很有可能会直接摆烂，或者拒绝和我们合作，到时候风险和损失就得由我们来承担了。”
　　
　　听吴膑这么说，林楠恍然大悟。
　　
　　的确，这一点是林楠之前没有想到的。
　　
　　吴膑看向对面的一家麻辣烫店。
　　
　　“走，我们去这家试试看。”(本章完)