第476章 才会走，拒绝跑 (第1/2页)

看着王建团昂扬顿挫，柳绮华不断点头认可，以及手下一群给打了鸡血一样兴奋的员工。
　　
　　赵长安知道这是校方在以着一种非常含蓄的方式，向自己表达他们的态度。
　　
　　毫无疑问，侏罗纪的成功和发展速度，让他们惊喜而激动，在迷茫中进而产生了一种虚幻的想象，——既然能在网上卖这么昂贵的电脑，而且还卖得这么好，那么更可以在网上销售其他更便宜，然而反复购买频率比较高的其他商品。
　　
　　假如每卖一种商品就成立一家配套公司，那么这种累加，将会是何等的惊人！
　　
　　在他们的臆想中选择性的忽视了至今为止，侏罗纪唯一两次远距离销售，就是把电脑卖给了燕园教育的陶娇。
　　
　　其后明珠公司的电脑销售范围，至今没有一台过江北，而在江南也几乎集中在明珠和姑苏。
　　
　　郑市分公司的销售，95%集中在郑市，其余5%的流量也完全在龙门清明牧野，周边三地。
　　
　　而且这里面的销售，都是以‘复大-纺专-赵长安’，这种信誉背书，才得以完成。
　　
　　所销售对象，明珠几乎全部是在校大学生，郑市销售对象在校大学生也占了90%以上。
　　
　　销售对象的特点是：年轻大学生/年轻人，距离近。
　　
　　销售商品的特点是：价格高，数年以内一次性。
　　
　　‘年轻大学生/年轻人’，敢不走稳妥的寻常路，心地单纯，愿意相信高校，以及喜欢他的歌的赵长安的信誉背书。
　　
　　‘距离近’，真要是出了质量问题，大学生/年轻人们也容易组队堵门，讨要个说法。
　　
　　就算赵长安敢耍赖，可纺专和复大总不会。
　　
　　‘价格高，数年以内一次性’，才能使购买者愿意花三四块钱一小时的网吧上网费，或者一个星期都抢不到一次的机房上网机会，用大量的上网时间来仔细的研究对比下单购买。
　　
　　赵长安纵观现在全国互联网现状，除了电脑，他还真找不到第二种可以进行这种网上运营销售的商品。
　　
　　没有一个年轻人会拿珍贵的上网时间，去挑选那些在街上就能买到的商品。
　　
　　而且这价格几十上百的商品，一旦出现质量和不满意的问题。
　　
　　为了这点钱堵门或者讨要说法，也不是知识年轻人的风格。
　　
　　一句话，在赵长安看来，现在做b2c，必死无疑。
　　
　　就像到现在为止，大洋波岸的亚马逊，依然在不温不火的卖书籍。
　　
　　不敢越雷池半步。
　　
　　搞得好像它就是一家纯粹的书籍互联网销售网站一样。
　　
　　弄得在十几年以后，在国内一提亚马逊，很多人都会印象着说到，‘它是卖书的’。
　　
　　而就现在这种情况，想要在中国有样学样，进行网络卖正版书籍，——
　　
　　赵长安‘我就呵呵了’。
　　
　　别说他赵长安，就在3月临安才成立的四十大盗，现在也没敢这么搞。
　　
　　而是老老实实的玩b2b（企业对企业）模式，帮助临安周边的中小企业扬帆出海。
　　
　　——
　　
　　参观完成以后，柳绮华，王建团，到赵长安的办公室休息。
　　
　　因为文烨，刘翠，唐霜都在上课，钟连伟在上培训班，赵长安就只好把负责侏罗纪财务的舒玫拉进来作陪。
　　
　　

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