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正文_第22章 高明之处

正文_第22章 高明之处 (第2/2页)

我最终决定:在剩下的一个月里,要采取有效的措施,把云朵扶持上去做大客户部负责人!
  
  我决定暗箱操作这个阳光工程。
  
  第二天下午,发行公司召开全体人员大会,600多名发行员加上公司其他部室的人员,济济一堂,大家都穿红马甲,戴红帽子,礼堂里一片红色海洋。
  
  公司领导坐在主席台,秋桐坐在中间,两边各1个副总经理。大会由赵大健主持。
  
  杨主持在主席台上显得很是威严,头发梳地黑又亮,我坐在会场的后排甚至都能看到他那傲慢的眼神。
  
  此次会议的主要内容就是全面启动2009年的报纸大征订工作。议程很简单,先是由另一位副总经理宣布集团党委指示精神,公布公司大征订总体工作方案和各站具体任务分配数额,接着就是秋桐做动员讲话。
  
  这是我第一次见到秋桐在大会做发言,不由将帽檐往下拉了拉,凝神看着主席台上的秋桐。
  
  秋桐今天穿一身深色的职业装,头发挽成了一个发髻,年轻美丽的外表之外,还给人一种不威自严的气势。
  
  我被秋桐的气势镇住了,不由心里就对秋桐产生了一种敬畏,全然忘记了这是我在网络上的凄苦知己浮生若梦。
  
  会堂里非常安静,大家似乎都怀着和我一样的心情,都聚精会神地看着秋桐,等待秋桐讲话。
  
  简单几句开场白,秋桐接着就进入了主题。
  
  “又到了每年一度的报纸大征订季节,关于报纸征订的重要性,我想大家都清楚,这是整个报业经济发展的龙头,报业经济发展三驾马车,发行、广告和印刷,没有发行,其他两个都无从谈起,我们肩上的担子很重,责任很大。”
  
  会场里依然很静,大家都认真听秋桐的发言。这时,赵大健抽出一颗烟,点燃,仰脸看着礼堂天花板,旁若无人地抽起来。
  
  ?“大家务必明确认清楚,报纸是一种特殊的商品,成本的回收分为两次,第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者,卖出内容,收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品,卖给广告客户,再回收部分成本,赢得足够的利润。因此,报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量,没有发行量的报纸不会让广告商满意,报纸的第二次销售也就不可能成功。”
  
  我听了心里不由一震,秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位,具有战略高度,比我的认识开阔多了。恍惚看着神情坚定的秋桐,想着在虚拟世界里的浮生若梦,我心里起起落落。
  
  “今年的大征订,公司采取两条腿走路的办法,一是大家的单兵作战;另外就是走规模征订的路子,公司成立了大客户开发服务部负责这项工作,新部室的负责人,还没有确定,大家对自己有信心的可以毛遂自荐。”秋桐继续说。
  
  秋桐的话让我意识到,云朵的事不能拖拉,万一被其他人抢了先机,那就白搭了。
  
  接着,秋桐又就发行工作中的其他注意事项讲了一些意见,我发现,秋桐虽然是做发行工作不久,但是,对发行工作实践和理论的认识已经不浅。这一点,她比我强,我似乎仍旧擅长于玩战术,缺乏战略意识。
  
  最后,秋桐说了一段让我印象极其深刻的话:“我到发行公司时间不长,对公司以前存在的一些人际方面的问题也不清楚,但是今天,我想说明一点,过去发行公司怎么样,我不管,我只管今后,我的用人原则是唯才是用,只要有能力,不管你什么身份,不管你是谁……
  
  发行公司必须是一个团结的集体,公司里所有人,只有岗位的不同,没有地位的不同。任何人不得无组织无纪律,任何人不得拉帮结派、排挤打击任何人。今天,我在这里向大家表个态:在发行公司,做人做事,向我看齐!”
  
  秋桐讲这段话的时候口气很果断,甚至有些严厉。
  
  我知道秋桐这话不是没有目的的,她绝对不会随便讲的。
  
  “哗——”秋桐的话音刚落,会场里立刻响起热烈的掌声,大家都纷纷动容。
  
  我不由自主也随着大家鼓掌,心里暗暗赞叹秋桐的光明和磊落。
  
  这时,我注意到,赵大健脸上的表情有些不自然,虽然他也拍了几下巴掌。
  
  这时,我突然涌起一股想和浮生若梦说说话的念头。
  
  这念头有些强烈。
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