第13章微软和KPMG毕马威会记所的合作 (第1/2页)

贾磊带着工程师去KPMG毕马威公司谈合作，是经过深思熟虑的，毕竟作为全球四大会记事务所之一，KPMG合作的客户，都是全美甚至全球的大公司。
　　
　　而这些大公司，以前大多是网景公司的内联网服务器客户，所以他们员工大多数也会选择网景的导航者浏览器，做自己的上网浏览器。
　　
　　“贾磊先生，请这边走，我们CEO要见你。”KPMG的总经理对贾磊说到。
　　
　　“微软公司这次的业务，都是一直都是由你来和我对接的，你们CEO为什么突然要见我？”贾磊听了KPMG总经理的话，惊讶的问到。
　　
　　“我也不知道为什么，这是总裁的吩咐。”KPMG的总经理回答说，然后他就把贾磊带到了，KPMG毕马威董事长的办公室。
　　
　　“哈喽，贾磊先生，很高兴见到你。”KPMG的CEO站起来，欢迎贾磊说到。
　　
　　“总裁先生，我也很荣幸见到你。”贾磊笑着回答，然后他就礼貌的走过去和毕马威的总裁握手。
　　
　　“总裁先生，我能冒昧问一下，您为什么想见我吗？”贾磊坐在后，开口问到。
　　
　　“贾磊先生，我早就在华尔街的朋友那里听说过你了，所以这次我听下面的人说，你要代表微软公司过来谈合作，我就让他们把你带过来了。”KPMG的总裁笑着说到，然后他就盯着贾磊上下打量起来。
　　
　　“贾磊先生，你真的和我朋友说的一样年轻有为，看起来格外聪明，是硅谷和华尔街少有天才。”KPMG的总裁笑着夸奖到。
　　
　　“您过奖了，在硅谷比我年轻有为的人还有很多，好多科学家都是年少成名的，就比如说我们微软公司的比尔.盖茨先生和苹果公司的乔布斯先生，以及网景公司的马克.安德森。”贾磊谦虚的回答到。
　　
　　虽然贾磊知道自己比不上这些硅谷的天才发明家，不过他心里却承认自己是华尔街的金融天才。
　　
　　“噢，mygod。贾磊先生您不但谦虚还很公正，我没想到您除了夸微软比尔.盖茨先生，居然还会夸微软公司的对手。真是有气度！”KPMG的总裁对贾磊竖起大拇指夸奖到，贾磊看到对方灿烂的笑脸，不知道为什么身上的寒毛竖了起来。
　　
　　“礼下于人，必有所求。”贾磊微微垂下眼眸，心里警惕起来。
　　
　　“总裁先生，咱们互相夸奖的话，就不必说，我们还是来说正事吧。”贾磊笑着对KPMG的总裁说到。
　　
　　“当然可以！”KPMG的总裁点点头回答到，看到贾磊警惕的微表情，他知道自己有点儿操之过急了。
　　
　　只见贾磊吩咐微软公司的工程师打开电脑，开始给KPMG的总裁演示起IE4.0浏览器，并开始给地方介绍起，微软浏览器的好处。
　　
　　“总裁先生请看，这是我们微软公司最新版的IE浏览器，它的功能和现在市场上的的网景导航者浏览器，主要功能基本一致。
　　
　　但是我们微软公司的所有软件程序，都是使用了模块化的开发概念，所有的程序都能完美的嵌入到，微软公司最新的windows95视窗操作系统里，绝对不会发生系统不兼容，黑屏、闪退等问题，以免给贵公司造成不必要的损失。”贾磊笑着给KPMG的总裁介绍起，微软公司的IE浏览器。
　　
　　“嗯，你说的对，我最讨厌的就是电脑操作时候产生bug，他通常会把我，写的一半的报表和报告，弄的一团糟。”KPMG的总裁点点头说到，不过他语气淡淡的，似乎对微软公司的浏览器不太感兴趣。
　　
　　贾磊看到对方的表情，知道自己刚才的话，没能打动KPMG的总裁，于是继续介绍。
　　
　　“总裁先生，我今天还为您带来了微软公司一个新程序ActiveX，这是一个小型的插件程序，他可以完美的配合Intuit公司的财务软件Quicken，让贵公司的财务数据更安全。”贾磊徐徐引诱的说到，他手上还做了一个上锁的动作。
　　
　　“噢？这几个程序组合起来，功能真的有你说的那么神奇吗？”KPMG的总裁听到这里，终于坐直了身子看向电脑问到。
　　
　　贾磊看到他的动作，知道作为总裁已经对自己说的话感兴趣了，于是他眼珠子一转，开始更卖力的推销起来。
　　
　　“当然有了！您不知道，我上午刚刚从Intuit公司（财捷集团）的总部出来，这话是Intuit公司总经理亲口对我说的。
　　
　　他还说，他对我们微软公司的这套软件很感兴趣，会向董事会推荐我们微软公司的这整套产品，包括微软公司的IE浏览器。”贾磊挥动着双手，表情十分夸张的说到，声音特别有感染力。
　　
　　“嗯……既然Intuit公司的总经理都这样说了，看来你们的这套软件，在财务系统保密上，是很具有安全性的。”KPMG的总裁点点赞，赞同的说到。
　　
　　“那是当然的，我们微软公司的所有产品，最注重的就是安全性和稳定性。”贾磊点点头，严肃的回答说到。
　　
　　安全性和稳定性，同样也是这些国际大公司，采购电脑软件儿，最看重的东西。
　　
　　“贾磊，虽然我承认微软公司的产品很好，但是这并不代表，我想让微软公司ie浏览器，成为我们公司网站的默认浏览器。
　　
　　你刚才介绍的时候，我仔细观察过了，你所说的套件组合，主要是ActiveX程序和Quicken软件起作用，至于使用哪家公司的浏览器，似乎区别不大。”KPMG的总裁一针见血的指出，贾磊卖力推销的财务组合拳里，不太重要的那个。
　　
　　“啊！”贾磊听到毕马威的总裁这么说，错愕的张大了嘴吧。
　　
　　“靠，这个老头怎么不按套路来啊？
　　
　　IE浏览器的确对这整套组合软件不太重要，但他对我很重要啊！
　　
　　我这次来就是为了推销微软公司的浏览器的，不是帮Intuit公司（财捷集团）卖软件的。”贾磊忍不住在心里吐槽了一句，然后才反应过来，皱着眉头思考起来。
　　
　　“总裁先生，我知道也许在你看来，无论员工是使用网景公司的浏览器，还是使用微软公司浏览器，都无所谓。
　　
　　但是我还是应该提醒您，如果你电脑所有的软件，都使用微软公司的产品，绝对不会发生系统不兼容这种事。”
　　
　　虽然您年纪这么大了，但是您对这些电脑软件儿，了解的比我都透彻，应该明白我在说什么。”贾磊再次提醒KPMG的总裁说到，这是他三十年后，被电脑上百个软件，调教出来血的教训。
　　
　　“呵呵……，我的确明白贾磊你在说什么，但是你别以为，我们这些搞快记忆的不懂电脑技术。
　　
　　

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